Jika perniagaan anda bergelut dengan ramalan, pengurusan utama, atau penjajaran pemasaran jualan, anda tidak bersendirian. Cabaran -cabaran ini adalah perkara biasa dalam syarikat yang semakin meningkat. Tetapi mereka juga boleh dielakkan -dengan struktur operasi yang betul. Di situlah a Agensi RevOps boleh menyampaikan transformasi sebenar.
Operasi Hasil (REVOPS) adalah fungsi strategik yang menyatukan jualan, pemasaran, dan kejayaan pelanggan di bawah satu rangka kerja operasi. Ia memberi tumpuan kepada memecahkan silo, meningkatkan penglihatan data, dan menyelaraskan proses pertumbuhan pendapatan. A Agensi RevOps membawa kepakaran yang diperlukan untuk membina dan mengoptimumkan rangka kerja ini dengan cepat dan berkesan.
Mari kita meneroka bagaimana agensi -agensi ini beroperasi, apa yang mereka tawarkan, dan mengapa mereka menjadi penting kepada pasukan pendapatan moden.
Masalahnya: Fungsi pendapatan terputus
Kebanyakan perniagaan bermula dengan jabatan jualan dan pemasaran bebas. Apabila syarikat berkembang, jabatan -jabatan ini berkembang secara berasingan -menggunakan alat, data, dan metrik yang berbeza. Akhirnya, ini mewujudkan isu -isu penting:
- Pemasaran Menjana Memimpin bahawa Jualan tidak ditindaklanjuti
- Jualan menutup tawaran bahawa kejayaan pelanggan tidak dapat dilancarkan dengan lancar
- Tiada satu pun sumber kebenaran untuk penjejakan prestasi
- Data menjadi berpecah dan sukar untuk dianalisis
- Peramalan pendapatan menjadi tidak tepat atau reaktif
Kekurangan perpaduan ini menyebabkan ketidakcekapan, peluang yang tidak dijawab, dan pertumbuhan yang perlahan.
Penyelesaian: Operasi Hasil Bersatu
RevOps mengubah permainan dengan:
- Menyeragamkan alat dan proses di seluruh pasukan
- Menyelaraskan metrik prestasi dan KPI
- Mengautomasikan dan mengintegrasikan sistem untuk aliran data yang lebih baik
- Membina papan pemuka terpusat untuk penglihatan dan ramalan
- Meningkatkan keseluruhan kitaran hayat pelanggan -dari sentuhan pertama untuk pembaharuan
Semasa melaksanakan revolusi secara dalaman adalah mungkin, ia boleh menjadi kompleks dan memakan masa. Agensi RevOps membawa sistem yang terbukti dan sokongan tangan untuk mempercepatkan peralihan.
Apa yang dilakukan oleh agensi RevOps?
Agensi RevOps menawarkan strategi dan pelaksanaan. Perkhidmatan biasa termasuk:
- Mengaudit proses pendapatan semasa anda dan mengenal pasti kesesakan
- Mengoptimumkan CRM anda (seperti Salesforce atau Hubspot) untuk Paip dan Integriti Data
- Mengintegrasikan Stack Tech Anda untuk Mengeluarkan Silo Data
- Membina papan pemuka tersuai untuk pelaporan dan ramalan
- Merancang Proses Kelayakan dan Handoff Lead
- Mengautomasikan tugas manual untuk meningkatkan produktiviti pasukan
- Membolehkan kerjasama yang lebih baik di seluruh jualan, pemasaran, dan CS
Mereka bertindak sebagai rakan kongsi -bukan hanya perunding -membantu untuk melaksanakan perubahan sebenar di seluruh enjin pendapatan anda.
Faedah bekerja dengan agensi revolusi
1. Kejelasan di seluruh pasukan
Apabila jualan, pemasaran, dan kejayaan pelanggan beroperasi pada sistem dan matlamat yang sejajar, pasukan anda bergerak lebih cepat, berkomunikasi dengan lebih baik, dan menyampaikan pengalaman pelanggan yang konsisten.
2. Penggunaan Teknologi Smarter
Kebanyakan syarikat hanya menggunakan sebahagian kecil daripada keupayaan CRM mereka. Agensi RevOps mengkonfigurasi alat untuk keperluan tepat anda, meningkatkan penggunaan dan kecekapan di seluruh lembaga.
3. Data dan pelaporan yang lebih baik
Data yang tepat membawa kepada keputusan yang lebih baik. Agensi RevOps membersihkan data anda, pastikan ia mengalir dengan betul di antara platform, dan menyediakan papan pemuka yang mengesan pemandu pendapatan sebenar.
4. Ramalan yang boleh anda percayai
RevOps membawa struktur ke peringkat dan pelaporan saluran paip anda. Dengan sistem yang direka dengan baik, anda akan tahu apa yang ditutup minggu depan-bukan hanya meneka pada akhir suku tahun.
5. Skala yang lebih cepat
Sama ada anda menyewa pasukan jualan baru atau memasuki pasaran baru, sistem berskala adalah penting. Agensi -agensi RevOps membina asas yang anda perlukan untuk berkembang tanpa melanggar operasi dalaman.
Bilakah anda harus mengupah agensi RevOps?
Anda akan mendapat manfaat daripada agensi RevOps jika:
- CRM anda tidak teratur atau kurang digunakan
- Jualan dan Pemasaran tidak menyelaraskan kualiti utama atau atribusi
- Pasukan anda menghabiskan terlalu banyak masa untuk tugas manual
- Pelaporan tidak konsisten atau tidak jelas
- Ramalan terasa seperti meneka
- Baru -baru ini anda telah menaikkan pembiayaan dan bersiap untuk skala
Agensi RevOps membantu menyelesaikan masalah ini dengan cepat dengan gangguan yang minimum terhadap operasi harian anda.
Apa yang perlu dicari di agensi RevOps
Tidak semua agensi sama. Cari yang ditawarkan:
- Pengalaman yang mendalam dengan alat anda (HubSpot, Salesforce, Marketo, dll.)
- Pengetahuan khusus industri yang berkaitan dengan model jualan anda
- Pendekatan perundingan yang disesuaikan dengan aliran kerja pasukan anda
- Campuran strategi dan pelaksanaan-bukan hanya nasihat peringkat tinggi
- Tumpuan yang kuat terhadap pemindahan pengetahuan sehingga pasukan anda dapat memilikinya kemudian
Rakan kongsi yang ideal membenamkan diri ke dalam pasukan anda, mewujudkan kecemerlangan operasi, dan membantu anda mengekalkannya secara bebas dari masa ke masa.
Pemikiran terakhir
Enjin pendapatan yang rosak tidak selalu memerlukan lebih banyak petunjuk atau lebih banyak wakil jualan -sering memerlukan struktur. A Agensi RevOps Menyediakan struktur itu, membolehkan pasukan anda beroperasi dengan lebih cekap, berkomunikasi dengan lebih berkesan, dan berkembang lebih banyak diramalkan.